一种可直接佩戴在患者头部的微型电子降温冰带---未来家庭保健及医疗业最具成长潜力、符合国家节能减排产业政策的绿色物理降温产品。

孩子高烧严重威胁着婴幼儿童的脑健康，严重可造成孩子智力下降。孩子持续高烧不退时有的家长抱着孩子直掉眼泪，在使用退烧药无果的情况下求医生想办法快点给孩子降烧，可医生唯一可采取的物理降温方法就是使用冰块、湿毛巾、酒精擦拭的方式给患者降温，这样既不卫生也不方便，降温效果又差。因此该微型电子降温冰带的问世其便捷的使用方法和显著的降温效果彻底改变了病人使用冰块、湿毛巾、酒精擦拭等传统的物理降温方法，减轻了病人家属繁琐的体力劳动和不卫生的问题，是一项真正贴近于老百姓的、价廉物美的好产品，是普通老百姓真正用得起、买得起的的医疗保健器具，也是医院可普及推广的物理降温仪器。

医院传统的降温方法及其所存在的缺点：

权威机构调查显示，当前国际国内医院配备的强制性物理降温电子设备主要是大型降温毯和降温冰帽，根据这些设备使用情况来看存在以下缺陷和不足。

1、国内医院这些大型降温设备的配置率不到1%左右，一些中小型医院至今基本无配备，大医院也只有神经科、脑科及ICU科室配备。

2、导致这些设备的无法普及使用的主要原因是价格昂贵，进口设备价格为20万元左右，国内产品价格也在3-5万元左右。

3、体积庞大，当前医院使用的降温设备体积均在0.5m³左右，与家用洗衣机体积基本相等，这就造成医院配套病房使用的不便。

4、环境污染，这些传统设备制冷系统基本均是压缩机制冷，其设备使用中所排放的有害气体直接排放在室内，既造成对病人身体的损害，又造成环境污染。

5、家庭无法配备，价格昂贵、体积庞大、传统的医疗外形设计等原因是造成家庭无法普及使用的主要原因。

一种方便、安全、实用、小巧的电子降温冰带的问世，可以预见到产品的市场前景和巨大的市场空间。

    据业内资深人士分析，未来5年国内电子降温冰带市场估计在10亿元的市场份额，理论年销量应超过10万只。

    发明人经深入市场调研和了解消费者的具体需求，全新思路设计，推出功能卓越且造价低廉的普及型微型电子降温冰带，不但具有基本的三大（高烧降温、冰敷美容、热敷解痛）功能，并且克服了市场传统产品的五大缺点，同时具有产品的新颖性和实用性。通过量产，创出一条医疗产品走家庭普及化的产业之路。

高烧电子降温产品项目发明人从2005年开始研发，从普通型产品转化成节能型产品，从节能型产品升级为小型电子降温产品，从小型降温产品优化成一种可直接佩戴在患者头部的微型电子降温冰带，近5年来发明人潜心研究，积极探索，前后已投入研发经费20多万元，并获得国家实用新型专利一项（ZL200820126380.3），国家知识产权局受理实用新型专利一项（200920292920.X）和发明专利一项（200910250698.1），两项外观设计专利正在申报中。

二、产品功能

1.高烧降温：

病人高烧发烧时容易引起大脑功能紊乱而发生意识不清等症状，如不及时护理，时间长了，会造成脑细胞严重损伤，降低患者特别是儿童患者的智力商数，严重者甚至会导致行为障碍。持续高烧还会导致心衰、肺炎、肾衰等多种并发症。微型电子降温冰带通过电子制冷系统与降温水囊完美的整合，形成一体化的物理降温装置敷放在患者头部，高烧发热病人头部通过降温包恒温冰敷达到强制降温的目的，有效控制婴幼儿童及脑伤患者因持续高烧造成对脑组织和脑细胞的损伤。

2.冰热敷美容：

利用低温刺激体表神经使皮肤皮下组织收缩、新陈代谢加快，从而实现皮肤皱纹的清除，这是经多年来试验证实的一种安全有效的美容手段。

经临床试用该品对眼角和面部皱纹、特别是已生育妇女妊娠纹有特别显著的去除功效。

3.热敷解痛：

该产品独特的可热敷功能对中老年人关节炎、胃痛胃寒、肩周炎、颈椎痛、腰腿痛、前列腺炎等不适均有非常独特的热敷解痛之奇效。对女性美体塑身、经痛腹痛等也具有非常的理疗去痛效果。

三、产品的技术三性

产品的新颖性

改变了传统的医用降温仪体积大、造价高、家庭不可配备缺陷，该发明让产品变得如手掌般大小，发烧病人特别是小孩佩戴后可自由行走，方便自如。

改变了普通的降温冰袋使用前需放置冰箱冷冻的缺陷，该产品可达到16度恒温的目的。

产品的创造性

制冷系统与ATPU降温水囊直接组成一体，不使用循环水泵即可形成一体化的人体体表降温装置。

产品的实用性

市场急需方便、安全、实用、小巧的实用性电子降温冰带

四、产品的结构

五、产品市场分析

1.民用市场

家庭购买：感冒发热是婴幼儿童经常发生的事，婴幼儿童打退烧针又经常会出现高烧反复现象，往返医院又很不方便，可持续高烧对婴幼儿童的大脑伤害最大，因此家庭配备方便、小巧、实用的电子降温冰带就显得尤为重要。平均全省医疗器械销售公司、医药经销商和药店约为2000家左右，按照保守计算，每家药店一个月销售2只，全年约24只。全年销售产值可达48000*380=1728万元。如果按照全国30个省计算，全国个人消费市场约为5亿元人民币。

2.医疗机构采购

按平均全省大中小医院1000家计算，一年内有100家医院采购，平均每家医院采购20只产品（20只产品只是一家大型医院儿科、急诊科30%的配置量），即全年需求约2000只左右，全国30个省销售量可突破6万只。即产值可达60000只*1260元=7560万元。如果每个省有一家实力较强的代理商去做市场操作，仅医疗这一块全国的需求量可突破1亿元。

六、经济效益分析

规格型号	产品综合成本/元		税收/元	市场售价	产品利润/元
民用（Ⅰ）	90.00		11.4	380.00	278.6
医用（Ⅱ）	130.00		37.8	1260.00	1092.2
年 销 售 量
民用市场		家庭采购	48000只	380.00	60523.2万元
医疗市场		医院采购	60000只	1260.00	5043.6万元
全国市场年销售额1亿元以上

七、财务预测

未来5年的销售收入6亿元。

八、市场具体实施方案

营销策略

A.品牌：“雪域小熊”（雪域是指冷、冰的意思，与高烧发热成鲜明的对比。小熊是儿童最喜爱的动物之一，容易激发孩子的好奇心和购买欲）

B.实行全国统一售价:

民用型￥380元。

医用型￥1260元（是市场同类产品价格的二十分之一）。

C.促销：定期举行促销活动、赠送一些小的生活日用品，以达到引起普通老百姓对产品的关注。

D.销售网：依靠形成的原有的固定销售网络。

E.电视直销：新、奇、特、实用、可普及推广的产品是电视直销运营商的首选推荐产品。

F．电视广告；电视广告是当前宣传产品的最佳途径之一。

G.展销会：通过参加展销活动一方面可宣传我们的产品又可有机会拿到订单和寻找到经销商、代理商。

H.业务员直销：采取销售人员或者聘用医院兼职护理人员代为宣传推广公司产品，将产品直接销售给神经科、脑科病房的发热病人（神经科、脑科病房的病人85%的为中枢性发热病人，药物降温基本不起作用），病人家属在患者高烧不退非常着急的情况下推广我们的产品就显得容易多了。

九、产品制造

A．试产期间生产方式：模具和零部件注塑采用外协生产，公司组织成品组装和包装。

B．量产期间生产方式：模具外协生产，可考虑增购注塑机由公司生产零部件并组装和包装。

   C．生产工艺和质量控制由总公司统一制定和生产过程全程跟进管理。

十、公司管理

A．公司总部负责知识产权、人事计划、劳动合同管理并协调产品和销售部门的工作；

B．生产部门负责生产、工艺、质量流程和售后服务；

C．销售部门负责市场、销售、客户意见反馈信息管理。

联系人：www.8002.2008jy.net

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